Каждый четвертый участник ипотечных туров покупает квартиру

21.10.15

Туры по объектам недвижимости позволяют повысить продажи квартир. Организаторы таких путешествий по новостройкам заявляют - на сделку выходит до 25% клиентов, пишет сайт www.irn.ru.

Участники экскурсий по новостройкам в выходной день путешествуют по строящимся жилым комплексам города на автобусе. В качестве гида выступает менеджер по продажам. Также в тур отправляется сотрудник кредитной организации, аккредитовавшей строящиеся объекты, которые будут показаны потенциальным покупателям.

Организаторами туров выступают застройщики, риелторские агентства, банки. Но чаще всего это совместное мероприятие, в котором каждая заинтересованная сторона участвует по мере сил. К примеру, риелторское агентство арендует автобус, банк дает консультанта по кредитным продуктам, застройщик гарантирует скидку на покупку жилья участникам тура.

К формату туров по объектам недвижимости часто прибегают, если строящиеся жилые комплексы удалены от центра города и могут остаться без покупателей. Особенно актуальны туры в жилые комплексы, не обеспеченные инфраструктурой. Добраться в них сложнее, но у менеджеров по продажам есть возможность рассказать о метро и дорогах, которые позволят в будущем улучшить транспортную доступность района. Ипотечный тур является инструментом, позволяющим выгодно презентовать объект. Но для успеха сам объект должен обладать оптимальной ценой, продуманной концепцией, выгодными кредитными предложениями, замечают организаторы.

Максимальный интерес к таким турам был отмечен в 2013-2014 годах. По оценке организаторов, от 10 до 25% участников таких экскурсий принимают в дальнейшем решение о покупке.

Последние новости