Продажи новостроек в рассрочку увеличились с 20% до 40%

16.06.25

Рассрочка активно переходит из точечного инструмента в массовый. По данным ЦБ, доля сделок, совершенных в рассрочку, выросла с 20% до 40%. В госкорпорации ДОМ.РФ отметили, что на 1 апреля 2025 года объем рассрочки в денежном выражении был равен 1,2 трлн руб. Это средства, которые девелоперы еще не получили по ранее заключенным ДДУ.

Среднемесячный объем продаж в I квартале 2025 года сократился на 8%. Чтобы предотвратить дальнейшее падение продаж, компании расширяют программы рассрочки и увеличивают их сроки, снижают размер первоначального взноса.

По словам экспертов ЕРЗ.ru, рассрочка в среднем занимает около 31,7% в общем объеме продаж. Максимальная доля зафиксирована у девелоперов, работающих в классе элит, — до 80%.

Большинство застройщиков используют рассрочку, но отмечают, что подавляющая часть сделок происходит с покупателям, планирующим обменять или продать в ближайшие три месяца имеющееся жилье. Еще часть клиентов ожидают рождения ребенка и планируют перейти на «Семейную ипотеку».

В целом эксперты оценивают этот инструмент как эффективный и прогнозируют его востребованность как минимум в течение последующих двух лет, пока не нормализуется ключевая ставка ЦБ.

Главным аргументом для принятия решения о покупке становится возможность в последующем взять ипотеку с более выгодными условиями. Этот подход несет в себе несколько угроз, отмечают эксперты:
• банк откажет в предоставлении кредита, и заемщик не выплатит остаток задолженности;
• при негативном сценарии развития экономики ЦБ сохранит высокую ключевую ставку, и покупатель не сможет обслуживать ежемесячные платежи;
• существенный разрыв цен на первичное и вторичное жилье (по данным Росстата, на текущий момент он приблизился к 60%) не позволит погасить обязательства в полном объеме при продаже имеющейся квартиры.

Все эти нюансы могут привести к тому, что значительная часть ДДУ с рассрочкой будет расторгнута.

Последний отчет Банка России показал, что в I квартале 2025 года доля просроченной задолженности свыше 90 дней по заключенным до кризиса договорам увеличилась с 0,5% до 0,9%, что подтверждает нарастание тренда на расторжения.