Девелопер коттеджного поселка проанализировал, откуда приходят покупатели недвижимости

Новости недвижимости | Коттеджи, дачи, садовые участки

02.07.14

Группа компаний «Славенка» (Москва) выяснила, как покупатели ищут и выбирают поселки. Специалисты отдела продаж компании отметили прямую связь между продуманностью решения о приобретении участка и источником, из которого покупатель узнал о предложении.

Так, порядка 60% клиентов находит информацию о поселках в интернете. Там люди могут подробно изучить все предложения, проанализировать, сравнить, и затем обсудить решение в кругу семьи. Эти клиенты наиболее подготовленные и в то же время неторопливые – они могут размышлять над покупкой от одного месяца до нескольких лет.

Более спонтанные покупки люди осуществляют, когда случайно находят поселок – увидев рекламный баннер или лично проехав мимо. Они могут совершить покупку под впечатлением от местной природы, от положительных эмоций, переполняющих их после хорошего отдыха и осознания, что наличие дачи имеет множество плюсов. Их доля составляет 10-15% покупателей.

До 30% сделок осуществляются по рекомендации друзей и знакомых. Бывает, что целые улицы или кварталы в поселке покупает одна большая семья или компания друзей.

Порой решающую роль при выборе и покупке поселка и участка играют нумерология, аура и другие не вполне конкретные и понятные стороннему наблюдателю факторы. «Например, один клиент несколько раз менял выбранный в поселке участок (уже после оплаты), подбирая подходящий номер. Был случай, когда покупатель купил участок потому, что на нем бил родник, хотя мы сами считали его слишком сырым и не лучшим для покупки. Но клиент был безумно счастлив, расценил это как невероятное везение, купил его и даже написал об этом историю в местной газете, где расписал свои планы по организации прудика и разведению рыбы», - рассказала Татьяна Мухина, руководитель отдела маркетинга и рекламы Группы компаний «Славенка».

Источник: ГК «Славенка»

Последние новости