Эксперты выяснили, насколько успешно сотрудничество с агентствами недвижимости помогает продавать недвижимость

24.06.26

Риелторы значительно ускоряют реализацию жилья на вторичном рынке, сокращая сроки сделки на 12–21 день в крупных российских городах. Такие выводы следуют из анализа платформы «Авито Недвижимость», представленного на форуме «Движение».

В столице использование услуг агентов позволяет завершить сделку на 30 дней быстрее, в Санкт-Петербурге — на 43 дня. В Казани разница составляет 21 день, в Екатеринбурге — 16 дней, в Новосибирске и Воронеже — 15 дней, в Уфе — 13 дней, а в Ростове-на-Дону — 12 дней.

Объекты, продаваемые через риелторов, как правило, крупнее и дороже, чем сделки, совершаемые покупателем непосредственно с собственником. В Москве это квартиры площадью в среднем на 16 кв. метров больше и на 16% дороже за квадратный метр по сравнению с предложениями от собственников. В Санкт-Петербурге разница составляет 12 кв. метров и 7%, в Екатеринбурге — 4 кв. метра и 1%.

Профессиональные посредники играют ключевую роль на рынке: 70% объявлений о продаже вторичного жилья размещают маклеры и агентства. В мегаполисах этот показатель еще выше: до 90% в Москве и Ростове-на-Дону. За год доля агентских объявлений заметно выросла в Ростове-на-Дону, Новосибирске и Воронеже, что связывают с ростом конкуренции и увеличением числа сложных сделок.

По словам Сергея Ерёмкина, управляющего директора «Авито Недвижимости», собственники в крупных городах чаще обращаются к риелторам из-за высокой динамики и конкуренции на рынке. Риелторы помогают выработать оптимальную стратегию продажи, определить рыночную цену и целесообразность предоставления скидок.

К профессионалам рынка прибегают также при проведении сложных и нестандартных сделок, таких как продажа крупногабаритных объектов, имущества с обременением (ипотека, несовершеннолетние собственники) и объектов с долевой собственностью. Агенты оказывают не только экспертную, но и эмоциональную поддержку клиентам в процессе принятия важного жизненного решения. Среди распространенных нетипичных ситуаций, требующих участия агентов, — продажа объектов с участием несовершеннолетних (65%), сделки с долевой собственностью (55%) и с залогом (55%).

Последние новости