Завышенная цена - основной фактор, который мешает продать квартиру в разумные сроки

19.05.23

Случается, что владельцу квартиры никак не удается продать ее – объявление висит годами, просмотры есть, но покупателей с действительно серьезными намерениями всё так и не находится. В «РИА Недвижимость» решили узнать у экспертов, из-за чего это чаще всего происходит и как разорвать «порочный круг».

В подавляющем большинстве случаев завышенная цена, увы, остается основным фактором, который мешает продать квартиру в разумные сроки, говорят риелторы.
«Ничто – практически никакая ошибка в рекламе и переговорах – не помешает квартире найти своего покупателя в разумные сроки, если продавец не ошибся с ценником. Ни плохие фотографии, ни грубые ответы продавца на безобидные вопросы покупателя, ни юридические дефекты», – отмечает риелтор Евгений Коноплев.

По его словам, когда ценник объекта становится адекватным ситуации, квартира без долгих промедлений находит своего покупателя.

«Чаще всего собственники просто переоценивают свою квартиру, потому что она для каждого самая лучшая и любимая, и еще потому, что они ориентируются на «аналоги» на открытых рекламных площадках», – констатирует ведущий эксперт одного из филиалов агентства недвижимости «Миэль» Татьяна Мальцева.

Первоначально ценовые ожидания собственника и оценки риелтора, основанные на реалиях рынка, в подавляющем большинстве случаев расходятся до 20-30%, дает общую оценку Коноплев.

«И вот на прохождение этого пути (от завышенного стартового ценника до рабочих ценовых планок) и уходят порою долгие месяцы. Но главное пройти этот путь. Что случается далеко не всегда. И так на рынке появляются «висяки» – долго висящие в рекламе объекты», – рассказывает он.

«Да, в ряде случаев, завешенная цена может быть принята покупателем, потому что он ищет квартиру в этой узкой локации, порой в этом доме или даже подъезде. Но это редкость», – обращает внимание Мальцева.

«Видимо продавцы намерены продавать либо дорого, либо вообще не намерены, и выставляют цифры наобум. Цены странные, но люди почему-то считают, что такое жильё стоит этих денег», - говорит риэлтор иркутского агентства недвижимости «Гарант» Вера Бархатова.

В подавляющем большинстве случаев собственникам нужно поумерить свой аппетит, проанализировать цены всех аналогичных квартир в районе, которые выставлены на продажу, обратить внимание на срок размещения объявлений и посмотреть динамику изменения стоимости реализуемых лотов, советует руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.

Она также рекомендует сравнить объекты по параметрам, по готовности документов для выхода на сделку, оценить отделку, локацию и понять, что если схожие лоты не были проданы за относительно длительный период, то свою квартиру лучше реализовывать по цене ниже уже предложенных вариантов.

Квартира по адекватной цене «уходит» буквально за неделю-две, иногда на это может потребоваться пара-тройка месяцев, уточняют эксперты. Но если недвижимость продается больше полугода, а то и годами – цена, без сомнения, не соответствует рынку.